养狗不稀奇,养纸箱狗异军突起,这股风还刮到了茶饮圈。
最近,年轻人流行把纸箱做成的“恶犬”放在宿舍门口,抖音“纸箱狗”的相关话题播放量已经超过2亿。
我梗还没看懂,茶饮品牌们已经加入了,古茗、书亦、蜜雪冰城都在做,瑞幸直接做出纸箱鹿,小红书上收获1.2万赞。
这又是什么新流量密码?
全网都在玩的纸箱狗
最近风靡茶饮圈?
每隔一段时间,年轻人中就会出现新潮流:
最近学校里,几乎每个宿舍都会门前都“栓”着一只看门“恶犬”。
这些“狗狗”性格温柔不扰民,每个品种全球仅一只——只因这是用快递纸盒DIY的纸箱狗。社交平台上,学生们把纸箱狗“拴”在门口、带出去遛,时不时还举办“纸盒狗”交流会。
抖音上“纸箱狗”相关话题播放量已经超过2亿次,不少人在小红书上发图配文,“有狗了,已经不想和没狗的人说话了。”
在社交平台上看了一圈,我不禁怀疑当代年轻人的精神状况,身边大多数“成年人”也表示完全不懂这是什么梗。
而茶饮圈的做法是,“搞不懂就加入”:
瑞幸也把打工鹿形象做成了“纸箱鹿”,发图并配文“现在谁还养狗啊”,在小红书上收获了1.7万赞,评论区十分热闹,网友们都在@自己的好友前来“观展”,还有不少人直呼“出教程”。
小小纸箱狗,为什么能让全网年轻人为之“疯狂”,茶饮店又该怎么跟上这波热度?
这又是什么新流量密码?
“宿舍养狗热”其实是一种热度的“叠加”。
和很多现象级爆款火起来的路径相似,纸箱狗原本只是小范围的娱乐,从抖音视频的火爆开始,不断有不同学校的年轻人开始加入这场狂欢,逐渐衍生出如遛“狗”,交换零食等玩法,形式越有趣,参与的人就越来越多。
说到底,年轻人希望通过这种方式获得社交以及关注,是一种自我排解的方式。
柠季也曾对19~25岁的主要客群做过调查,生长于互联网时代,这届年轻人,是对新奇事物更敏感的一代,也是希望获得关注、渴望表达的一代。
加入这场纸箱狗游戏,就等于获得了社交货币,不管是带出门“遛狗”,还是发朋友圈,都能获得愉悦感。
转化到茶饮行业,能看出3个年轻人的消费特点:为社交买单、为人设买单,和为悦己买单。
新奇的潮流一周一个,年轻人的玩法越来越难懂,但品牌也许可以换种思路:
不用懂,直接参与。拉近品牌与核心消费人群的距离,让他们感受到被关注,看到属于品牌的“可爱之处”,品牌也就能收获更多曝光度。
瑞幸、蜜雪冰城、古茗、书亦烧仙草,这些一线品牌几乎在热梗方面个个不落,从而在年轻人中始终保持了高活跃度。
盘点全年营销
最容易出圈的“套路”有4个
注意力经济时代,不间断吸引用户注意力,就是做品牌的一部分。
从年初到年末,我盘点了全年比较出圈的饮品营销案例,发现出圈的“套路”,无外乎这4类:
1、追剧、玩梗、二次元,总有一个能戳中年轻人
这段时间,品牌们都化身资深冲浪达人,各种带头追剧、二次元、玩梗。
今年影视IP的热点,饮品品牌都没错过。《梦华录》火了,喜茶推出限定联名新品;《苍兰诀》走红,奈雪推出联名新品,瑞幸则是联合男主王鹤棣宣传瑰夏系列。
茶饮×二次元也异常火热,比如瑞幸联名《JOJO的奇妙冒险:石之海》、喜茶联名原神推出限量周边,都收获了很高的人气,办公室的小伙伴人手两个杯套。
在营销花样层出不穷的今天,真真了解自己的消费者,清楚的知道消费人群每天在关注什么,才能“借力打力”赢得注意力。
2、 “手工大师”上线整活,曝光率拉满
每次品牌推出新包装,品牌们总是绞尽脑汁教消费者DIY纸包、书皮、迷你包。
比如,酷黑莓桑上市时,喜茶曾用黑色包材改造成插花筒、笔筒潮感;瑞幸每过两个星期就会在社交平台上发布纸袋DIY手机壳、微店铺。
最意想不到的是用杯托做成的“纸质版手铐”,书亦、古茗等品牌也纷纷加入做手工的阵营。
这种让消费者参与、保持互动的方式,能让品牌新品用最有趣的方式获得最大程度上的传播,同时把还品牌元素植入了消费者的生活场景,能时刻提醒消费者“喝奶茶”。
3、土味、丑东西,越反常越出圈
写了这么多营销案例不难发现,今年“反向营销”特别火。
比如,七夕时瑞幸联名“孤寡青蛙”Pepe,推出了一系列杯套、纸袋,身边的很多小伙伴都为了攒杯套去喝咖啡;
最近,沪上阿姨推出了柿子新品,土味杯套十分引人注意,灯笼形状的杯套上,用夸张的广告体印上“火晶盛柿”四个字,很是出圈,不少网友调侃,“好土好喜欢”。
效果好的原因其实不复杂,产品文案、设计与消费者日常认知形成了强烈的反差感,好奇心聚焦了让广大网友赞赏的目光,品牌用合适的力度,利用当下流行的年轻人文化,也能获得话题度。
4、官方“卖关子”,好奇心拉到顶点再释放
这两天,全网都在猜沪上阿姨要上什么新品。
事情是这样的,从11月6日开始,沪上阿姨就连续在官方微博上发布“不想干了”海报,比如:
这波操作吊足了网友好奇心,大家都在评论区猜测“上海婶子”要上什么新品。
前天(11月10日),婶子终于回应,“是不干(第一声)了,因为有‘梨’养我啊。”(又被耍到)
原来是在推新品“鲜炖梨系列”,但是不得不说,效果确实不错,自起话题、前期积攒消费者期待、到顶点释放好奇心,是值得复盘的营销玩法。
这两年,年轻人的想法“按天更新”,让茶饮人们直呼“搞不懂”。
搞不懂没关系,加入就行。
时刻关注年轻人,有新鲜玩法就加入,只有“玩到一起”,才能有更多的营销创意。
,提示:此文自动收集于网络,若有来源错误或者侵犯您的合法权益,您可通过邮箱与我们取得联系,我们将及时进行处理删除。
本文地址:https://www.zxzidian.com/lishi/168537300276917.html